Seja para adquirir ou vender uma empresa, realizar esse tipo de transação empresarial exige um cuidado especial devido aos grandes riscos envolvidos. Nelas, é preciso transparência entre as partes envolvidas e isso envolve uma grande preparação e troca de informações.
Por isso, deve-se garantir toda a segurança para evitar omissões que possam prejudicar qualquer um dos lados.
Então, está considerando investir em um novo negócio e decidiu comprar uma empresa?
Planeja se aposentar ou simplesmente investir em algo diferente e resolveu vender o seu negócio?
Independente do seu objetivo e motivos, acompanhe o artigo para entender como essas operações funcionam e como se preparar para elas.
Quero comprar uma empresa: o que fazer?
Adquirir uma empresa pode parecer menos arriscado do que iniciar um negócio do zero para muitos empresários.
Mas, para isso, deve-se garantir que se está tomando a decisão correta, baseada em informações concretas e negociações bem fundamentadas.
Confira algumas dicas para orientá-lo durante esse processo de aquisição:
Busque empresas
Comece por procurar empresas disponíveis para venda. Isso pode ser feito de forma autônoma, explorando opções online, conversando com contatos do setor e até mesmo recorrendo a corretores de empresas que podem facilitar o processo.
Leia também: Empresas à venda: onde encontrar?
Analise o mercado
Antes de prosseguir com a compra, avalie cuidadosamente o mercado em que a empresa está inserida. Isso inclui entender a concorrência, demanda do mercado, tendências e regulamentações. Essa análise ajudará a determinar a viabilidade e potencial de crescimento do negócio.
Outro fator importante é analisar a sua afinidade com o mercado em que irá atuar, visto que alguns setores podem ser muito nichados e chegam a ser complexos para pessoas que estão iniciando na área ganharem espaço.
Faça o valuation
Uma etapa de extrema importância é obter uma avaliação detalhada da empresa alvo.
Isso envolve examinar suas finanças, desempenho operacional, dívidas, e outros aspectos relevantes. O Valuation permite determinar se o preço de compra está alinhado com o valor real da empresa.
Além disso, o laudo revela se há dívidas pendentes e se o fluxo de caixa é positivo, fornecendo dados que auxiliem a estimar o retorno do investimento. Portanto, ignorar essa etapa representa um risco para o comprador.
Uma análise detalhada das finanças da empresa é essencial para evitar surpresas desagradáveis e garantir uma negociação bem-sucedida.
Analise os documentos
Antes de fechar o negócio, revise minuciosamente todos os documentos relacionados à empresa, como contratos vigentes, existência de pendências judiciais e litígios trabalhistas, certidões negativas de débitos, entre outros.
Essa análise tem como objetivo garantir que não haja pendências legais que possam afetar a operação futura do negócio.
Estude o contrato
Por fim, antes de assinar o contrato de compra, certifique-se de compreender todos os termos e cláusulas envolvidas. É aconselhável contar com o auxílio de um advogado especializado ou uma empresa de valuation para garantir que o contrato seja justo e aborde todas as questões relevantes.
Quero vender uma empresa: o que fazer?
Se você chegou na decisão final de vender o seu negócio, é provável que já tenha cuidadosamente considerado diversos fatores para isso.
Essa decisão pode ter sido motivada pela escassez de recursos, pela iminência da aposentadoria ou até mesmo pela insatisfação profissional e anseio de explorar novas áreas.
Independentemente das razões que o levaram a essa conclusão, para concretizar uma venda algumas etapas são necessárias:
Determine o valor da empresa
Antes de colocar sua empresa à venda, é preciso estabelecer seu valor de mercado.
Contratar um consultor especializado em valuation pode proporcionar uma avaliação imparcial e completa, considerando diversos fatores como ativos, passivos e fluxo de caixa.
Dessa forma, você estará capacitado para determinar um preço justo, evitando tanto a superavaliação quanto a subvalorização da empresa, o que poderia prejudicar o resultado da negociação.
Leia também: Como saber o valor da empresa? Descubra as técnicas!
Organize a documentação
Organize todos os documentos relevantes, incluindo registros financeiros, jurídicos e oficiais. Certifique-se de formalizar quaisquer aspectos não documentados anteriormente, garantindo transparência e confiabilidade aos potenciais compradores.
Coloque a empresa para venda
Busque potenciais compradores por meio de diferentes canais, como sites especializados, contatos em seu setor de atuação e empresários locais.
A escolha do comprador certo pode ser um processo desafiador e demanda tempo e esforço.
Para saber como vender uma empresa, uma opção segura é contratar um corretor de negócios, pois ele pode ajudá-lo a encontrar compradores qualificados e oferecer orientações durante todo o processo de venda.
Estabelecimento de acordos – Memorando de Entendimento (MOU)
Na fase de negociação, é a hora de garantir que o comprador esteja consciente e de acordo com as informações e condições estabelecidas.
A partir desse momento, deve ser estabelecido um Memorando de Entendimento (MOU), um contrato que formaliza a intenção de compra das partes envolvidas e alinha os principais detalhes do acordo, como valor, prazos e outros termos de negociação.
Fechamento da compra e venda da empresa
Após a realização de uma auditoria satisfatória e a definição das condições finais, o comprador está pronto para oficializar a compra da empresa.
Um contrato de compra e venda será assinado, estipulando detalhes como condições de pagamento, prazos e responsabilidades assumidas pelo comprador.
Qual escritório financeiro pode me ajudar?
Para auxiliar no processo de venda ou compra de uma empresa, é importante contar com um escritório bem qualificado para isso.
Um estudo da INSEAD Business School demonstrou que empresas de capital fechado vendidas sem assessoramento financeiro adequado tendem a ser negociadas por até 30% abaixo do seu valor de mercado.
Ao contratar um assessor financeiro, você evita esse deságio e maximiza os retornos, garantindo uma transação profissional e bem-sucedida.
Empresas de valuation oferecem meios de conectar investidores a oportunidades de negócios. Eles atuam como intermediários, auxiliando tanto os vendedores quanto os compradores a alcançarem os melhores resultados.
Além disso, oferecem suporte completo, incluindo acesso a um portal dedicado à divulgação de empresas à venda, profissionais especializados em valuation e a elaboração de contratos para garantir a segurança jurídica da transação.
Com esse tipo de suporte, você terá todo o apoio necessário para realizar uma transação de sucesso e alcançar seus objetivos financeiros.
O que deve ter no contrato de compra e venda de empresa?
Após uma análise completa e a decisão de avançar com a compra ou a venda de uma empresa, o passo seguinte é a preparação do Contrato de Compra e Venda.
Este contrato é um instrumento legal que estabelece os termos e condições da transação, abrangendo uma variedade de dados, incluindo:
- valor, forma de pagamento e prazos;
- identificação das partes envolvidas na transação;
- perfil da empresa que é objeto da transação;
- descrição de ativos e passivos;
- acordos e licenças que serão transferidos ao comprador;
- responsabilidades de ambas as partes durante a vigência do contrato;
- requisitos necessários para a conclusão da transação, abrangendo aspectos legais, financeiros e administrativos;
- assinatura pelas partes envolvidas e testemunhas.
Após a assinatura, o contrato de compra e venda de uma empresa adquire validade legal.
Essa etapa confere segurança ao processo, garantindo que os termos acordados sejam efetivamente executados e reduzindo potenciais conflitos ou incertezas.